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常說愛美人生的錢好賺 我們來聊一聊美顏經濟

時間:2017-08-06 09:57來源:未知 作者:admin 點擊:
早上敲鐘的時分,腦海中顯現的是2000年我和文勝第一次見面的場景,那時我仍是一個喜愛上網的高二學生,而文勝回國不久,也剛開端觸摸網絡。其時的我們,一起的愛好都是互聯網,沒有想到的是,有一天這個愛好能影響這么多人。 2016年12月15日美圖上市那一天,
 “早上敲鐘的時分,腦海中顯現的是2000年我和文勝第一次見面的場景,那時我仍是一個喜愛上網的高二學生,而文勝回國不久,也剛開端觸摸網絡。其時的我們,一起的愛好都是互聯網,沒有想到的是,有一天這個愛好能影響這么多人。”

2016年12月15日美圖上市那一天,吳欣鴻在一封名為《美圖新起點》的信中回想了曩昔8年的點滴。

關于吳欣鴻來說,創業似乎現已成為一種習氣。從前期做域名買賣,興辦企業網站效勞公司,到后來興辦結交等各類網站,推出火星文引爆90后集體,吳欣鴻一向都在探索著。

直到2008年,他才找到可以一向走下去的方向,那就是今日的美圖公司。

愛美是女人的天分,美化相片注定是用戶(尤其是女人用戶)的剛需,環繞用戶的這一痛點,吳欣鴻帶領美圖公司以美圖秀秀為原點不斷推出新的產品。

在圖片美化方面,吳欣鴻一向是想讓用戶用最簡略的操作就能打造出一張最完美相片,并在不同的細分使用場景中不斷深耕,發掘用戶需求。

主打產品如美圖秀秀、女人自拍美化的美顏相機,憑仗豐厚功用和多樣化濾鏡廣受女生喜愛,成為必備的自拍軟件;美拍則經過短視頻和直播的方法,成為敏捷躥紅的短視頻使用;早前推出的美圖GIF讓相片動起來,合適在微博等交際途徑上的傳達作用;上一年推出的閃聊主打95后甚至00后的圖片交際……

現現在,“美人”、“紅毯”現已成為美圖發布會上不可或缺的要素。這家樹立于2008年,正在“打造美麗生態鏈”的道路上越走越遠。

經過智能手機樹立“本地大腦”

美圖發布最新一款美圖M8攝影手機那天,恰巧錘子也發布了新機堅果Pro。那天晚上,一張會場比照圖在朋友圈中被瘋轉,美圖手機發布會的臺下坐了滿滿當當的網紅和美人,這與錘子發布會下一水的男性觀眾構成了巨大反差。在許多年青女生的心目中,擁有一臺美圖手機是一件值得快樂的工作。

事實上,智能硬件(主要是手機)為美圖的收入做出了最大奉獻。依據美圖最新財報顯現,智能硬件所得收益于2016年達到人民幣14.739億元,較2015年增加120.9%,占到總收益的93.4%。

財報還顯現,智能硬件分部的毛利及毛利率自2015年的人民幣1.252億元及18.8%添加至2016年的人民幣2.969億元及20.1%,主要是由于年內所售智能手機數量添加所致。財報顯現,2016年的已售智能手機數量為748,256臺,2015年則為387,775臺。

看起來,許多人都把美圖商業化的期望寄托在智能手機上,并以為美圖更像是一家“手機公司”,但吳欣鴻在接受專訪時并不這么以為。

“做手機的初衷就是軟件產品的天然延伸,經過以自拍為中心的美顏相機,我們發現大部分手機前置攝像頭不行讓人滿意,所以萌生了做手機的主意”。

對美圖來說,智能手機更像一個過渡載體。吳欣鴻期望美圖能在人工智能、核算機視覺的范疇再往前邁一步。

在他看來,手機供給了一個很好的橋梁,與軟件產品比較有愈加牢靠的硬件支撐,比方未來可以在硬件層面搭載多層神經網絡DSP(數字信號處理),可以在本地進行一些相對凌亂的核算。

“我們稱之為‘本地大腦’,未來還可以銜接‘中心大腦’,經過云完結更凌亂的核算。”

吳欣鴻著重,這對美圖來說可以協助用戶樹立虛擬形象,而這在商場上是有足夠大的幻想空間。

“手機上面做的事一旦被驗證了,就能很快移植到我們APP上,掩蓋超越10億人。”

至于商業化,現在的美圖還處在1.0階段,廣告、用戶增值效勞、電商、智能硬件是這個階段商業化的要害點。而在未來,吳欣鴻期望更多可以經過AI來驅動。

現在,美圖在這方面現已有所舉動。例如在美妝相機上,用戶可以在APP試妝后經過點擊產品鏈接進行購買,不久的將來,美圖在此根底上的商業化幻想空間還會更大。

三個中心產品的途徑化

同樣是瞄準用戶痛點和滿意剛需,但想要憑仗一款產品“打遍天下無敵手”卻也不是件簡單的事。比較于此前魔漫相機、百度魔圖等“火一把就死”的圖畫類使用,美圖旗下產品成為了另類。

圖片處理范疇的技能沉淀、產品在細分范疇的不斷迭代和推新,再加上事務方面的拓寬,現已環繞美圖秀秀構成了一個產品矩陣,而這或許是美圖在8年來始終備受重視的原因。

現在,美圖現已環繞“美”推出了美圖秀秀、美顏相機、BeautyPlus(美顏相機海外版)、潮自拍、美妝相機、美拍等一系列軟件產品。

從2016年下半年開端,美圖開端將精力聚焦在最中心的產品美圖秀秀、美顏相機、美拍以及海外的美妝相機幾款產品身上。

之所以做出這樣的決議方案,是由于美圖正在逐步拋開做東西產品的慣性,并期望將中心產品構成強相關,將品牌做強。

“做東西產品會想抓這個商場上的爆點,成為現象級的產品。可是來得快去得快,所以我們仍是潛下心往來不斷打磨最中心的幾個產品。”吳欣鴻說。而關于其他軟件產品來說,則是“該整合的整合”。

在吳欣鴻的考量中,未來其他產品將環繞美圖秀秀、美顏相機、美拍這三款可以途徑化的產品來做:

比方美拍是短視頻社區,那么在未來就有可能環繞美拍推出短視頻濾鏡,或許可編排視頻的產品;男女用戶份額均衡的美圖秀秀,也可以從東西特點逐步演變為具有交際特點的產品;而至于美顏相機,則更多是一對一的效勞。

把公司當成產品來做

對美圖來說,2016年12月15日是一個值得紀念的日子。這家從廈門起步的互聯網創業公司登陸香港聯交所,成為繼騰訊之后港交所最嚴重的科技互聯網IPO工作。

不僅僅是對公司,這對吳欣鴻自己來說也是一個全新的階段:美圖上市,意味著它邁向了一個更大途徑。

一起在規劃上,美圖也現已從8年前的18人小團隊擴展到現在超越1300人的規劃。

“你沒有辦法依照之前的方法去辦理公司,對我來說現在的應戰就是怎樣構建一個好的辦理結構,我現在正在做的是把公司當作一個產品來做。”吳欣鴻說

而從美圖樹立到上市前,吳欣鴻一向在做詳細的產品,現在他現已從詳細而瑣碎的產品決議方案中跳出來,做一些戰略層面的決議方案,一起把之前對產品的方法論運用在辦理公司上。

例如美圖秀秀、美拍要往途徑化的方向開展,而關于公司全體而言,構成一個品牌則十分重要。

而現在,產品和用戶增加是吳欣鴻最為關心的工作,由于“這是全部商業化的根底,在用戶良性增加的根底上,一切的運營、途徑、商業化才能有所支撐。”

以下是部分采訪實錄:

騰訊科技:手機事務現在對我們還挺重要的,由于它的收入現金流從規劃上來看對我們奉獻很大;另一方面其實你們必定不期望我們把美圖公司了解成為一個手機公司,中間其實很對立,您現在是怎樣去判別,手機事務在整個公司的周期或許戰略里邊的位置和任務?

吳欣鴻:當然有考慮,手機是我們未來人工智能十分十分重要的一個根基。我們以影像為中心的產品,人工智能走在最前面的就是核算機視覺,現已相對老練,并廣泛使用在各個職業了。比方說特斯拉轎車用攝像頭去判別路況,比方說安防設備,包含許多機器人也需求攝像頭去看的。所以人工智能未來會有很大的一個迸發,我們會專心在核算機視覺里邊去做這個AI。

手機供給了一個很好的試驗田,由于它比APP有更牛的硬件支撐,APP究竟是裝在其他手機上,我們想做的一些工作可能做不到。我們自己做手機的話未來就可以在手機硬件層面搭載合適本地的多層神經網絡的DSP,能在本地進行一些相對凌亂的核算。相當于它自己就可以考慮了,所以我們稱之為“本地大腦”,未來還可以銜接“中心大腦”,經過云去完結更凌亂的核算。這對我們來說是一個十分重要的工作。由于手機上面做的事一旦被驗證了,它能很快移植到我們APP上,能謀福超越10億人。

騰訊科技:你覺得AI今后在產品里邊最有可能商業化層面落地的是什么?

吳欣鴻:說實話我個人不是很重視未來AI對商業化的協助。其實會有很大的協助,為什么我們現在不重視呢,是由于它是有一點噪聲。如果一開端考慮太多東西就不樸實,所以我先拋開商業化,想AI究竟可以幫到我們什么。

我們做AI,專心在核算機視覺,未來我們期望去幫每一個用戶樹立他的虛擬形象,去辦理他的顏值和皮膚,比方說搭配等等,這是可以做到的。

騰訊科技:我們現在是一家上市公司,股價也經歷了一些動搖。上市是一把雙刃劍,你怎樣去平衡?我們需求展示出來商業化的才能,包含我們在互聯網事務收入的增加,現在是怎樣方案?

吳欣鴻:我們商業化是分為兩個階段。第一個階段是根底,分為四塊,分別是廣告、用戶增值效勞、電商、智能硬件。廣告方面,無非就是品牌廣告出售、作用廣告、集成DSP。用戶增值效勞,我們前期更多是落在美拍虛擬禮物的出售,比方說直播的禮物,未來可能有一些使用類購買,比方說購買一些新的濾鏡,解鎖某個作用是需求付費的。電商部分,未來會做兩個定位比較風趣的電商產品。現在現已發布了,一個是美鋪,一個是美圖定制。可是現在發布的產品并不是我們真實抱負中的形狀,所以可能還需求打磨一段時間。智能硬件就不用說了,手機現在是占蠻大的一個收入份額。這是我們的第一個根底的階段。

如果說商業化的2.0,我們期望是以AI為驅動的,為什么我們要樹立用戶的虛擬形象呢?比方說知道他的長相,我們可以重構出一個虛擬的他來。舉一個比如,比方說他隨意拍一張自攝影,我可以生成他的證件照,其實我相當于把布景去掉,臉部從頭打光了。他不笑很嚴厲,我也可以讓他笑或許怎樣樣,經過核算機視覺重構一個人其完成已相對老練了。

AR的東西我們現在也在做,也在研討。我們也可以給他換發型、試衣服、佩飾等等,這些是很天然地跟商業結合。比方說我們現在有一個產品叫美妝相機,就可以有一個虛擬的試妝臺,用戶隨意到哪邊,布景很凌亂,光線很灰暗,表情可能一般般,我可以生成一張同樣是用戶自己,可是布景是這種在白色攝影棚,光線是很明亮的,正面有光,我從頭調整臉部的膚色,讓整個畫面細節很豐滿,表情很舒服,一切這些都是AI做起來的。在這個根底上他就可以去試一些不同品牌的產品。

騰訊科技:下一季度的增加你覺得是來自于國內增加仍是海外商場?

吳欣鴻:應該說前期商業化的空間更多的是在國內,由于全體用戶基數大,相對也比較老練。海外可能還需求培養。

騰訊科技:如果單看用戶增加的話,接下來的更大打破可能是在國外仍是國內?國內對你們而言,是不是商場有一點相對飽滿?

吳欣鴻:對我們來說,從用戶數來說國內看起來是飽滿了,可是從活躍度來說還沒有飽滿,我們的活躍度還有很大的提高空間。比方說美圖現在跟微信的活躍度有巨大的差距,我們是不是能立一個標桿,分階段去提高活躍度。

騰訊科技:現在有一個很大的產品矩陣,不知道你有沒有從前想過產品太多了,哪些會成為主流的途徑?

吳欣鴻:是的。我們之前也界定了公司的三款中心的產品,分別是美圖秀秀、美顏相機、美拍。這三款產品都有途徑化的時機。如果說就社區而言,應該是美圖秀秀和美拍有社區的時機,美顏相機更多是一對一的效勞。所以看起來我們有20幾款產品,從上一年下半年開端我們就逐步聚焦在最中心的產品上面,當然還有一款美妝相機,這在海外很火,也是我們商業化比較好的試驗田。應該說我們現已漸漸地拋開其時做東西產品的慣性,由于做東西產品會想抓這個商場上的爆點,成為現象級的產品。可是來得快去得快,所以不能老是抱有這樣的期望,所以我們仍是潛下心往來不斷打磨最中心的幾個產品。

騰訊科技:這對我們的精力也是應戰?

吳欣鴻:精力應戰十分大,我們對我們現在認知可能仍是在一個之前的階段,我們現已認識到這個問題,可是沒有辦法立刻扭轉過來,只能逐步去調整。另外,從品牌來說必定也不好,這樣太散了。我們在上一年提出一個美圖的戰略,期望把美圖這個品牌做強,中心產品都能構成強相關。

騰訊科技:上市后,你對產品的了解還有公司的戰略了解,有沒有什么改動?

吳欣鴻:從產品層面沒有改變,我不太會由于某些工作退讓的,產品就是以用戶為中心,不會由于本錢的意向做改動。我們有商業化、途徑化的壓力,但底氣會足一些,究竟公司賬上的現金儲備是十分多的,我們現在不怎樣燒錢,不是說完全不燒錢,比較許多公司來說不怎樣燒錢,我們容許本錢商場的,比方說在本年第四季度我們會完成互聯網效勞及其他分部的盈虧平衡,也有決心能做到。

騰訊科技:上市之后你個人有什么改變嗎?

吳欣鴻:壓力大許多,我剛剛說的產品層面,產品完全是看用戶不是看本錢的,該做什么做什么。可是個人層面的確會接受很大的壓力。

騰訊科技:上市今后你對公司的辦理層面有哪些新的了解,或許新的認識?

吳欣鴻:我覺得上市之后,由于邁向了一個更大的途徑,你沒有辦法依照之前的方法去辦理公司,對我來說現在的應戰就是怎樣構建一個好的辦理結構,我現在正在做的是把公司當作一個產品來做。比方說美圖秀秀未來要途徑化,所以公司也是,把公司打造成一個途徑,讓它可以構成一個很好的辦理結構,可以很好地把我在產品上面的一些常識用進來。由于我是擅長做產品的人,可是我真的不太懂慣例的辦理公司的方法,這也是我找到一個我可能比較簡單上手的方法,把公司當成產品來做,把公司打造成一個途徑,這個有應戰,可是我還蠻開心的。

騰訊科技:你在公司的精力主要會集在哪一塊?包含我們整個日常辦理和你們其他的高管合作。

吳欣鴻:我現在在公司的精力,都是在大局的層面,我上一年就逼著自己從瑣碎的工作里跳出來,盡量不去做詳細的決議方案,讓我們搭檔去做決議方案。所以我就不斷地去跟我們交流全體的狀況,每做一件工作就復盤,去看有哪些需求檢討的,哪些做得挺好未來需求加強的,對未來可能會發作的一些工作做推演,不斷地做偏全體的決議方案。由于從2008年到2016年我都是做詳細的產品,現在就是把我之前對產品的方法論用在辦理公司上面。

騰訊科技:蔡文勝會和你交流一些什么問題?
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